OYO Business Model: ओयो पैसा कसे कमवते, कसा होतो कंपनीला बक्कळ फायदा
OYO Business Model: सुट्टीसाठी किंवा बिझनेस ट्रिपची योजना आपल्या मनात येते तेव्हा हे नाव आपल्या सर्वांना माहीत असते. पण तुमच्यापैकी काहींना OYO Rooms या भारतातील सर्वात मोठी आणि स्मार्ट हॉस्पिटॅलिटी कंपनीच्या प्रवासामागील कथा माहीत नसेल. जाणून घ्या OYO चा प्रवास.
OYO हे आता सगळ्यांना माहित असलेलं नाव बनलं आहे. तुमच्यापैकी अनेकांनी OYO च्या माध्यमातून रुम बुकिंग केल्या असतील. पण तुम्हाला देखील कधी ना कधी एक प्रश्न पडला असेल की, ओयो ही कंपनी पैसा कसा कमवत असेल. ओयोचे बिझनेस मॉडेल काय आहे. OYO Rooms ही भारतातील सर्वात प्रख्यात आणि सक्षम हॉस्पिटॅलिटी कंपनी कशी बनला. हे सर्व एका साध्या कल्पनेने कसे सुरू झाले. Oyo ची स्थापना कोणी केली. तर सुरुवातीला सांगू इच्छितो की, ओयोची सुरुवात 2013 मध्ये रितेश अग्रवाल या 20 वर्षीय विद्यार्थ्याने केली होती. रितेश अग्रवालने एक लहान स्टार्टअप म्हणून या कंपनीची सुरुवात केली होती. पण आता ही कंपनी जगभरात पसरली आहे. Oyo चे बिझनेस मॉडेल हे सजग प्रवाशांना परवडणारी, दर्जेदार निवास व्यवस्था देणारी आणि सवलतीच्या दरात खोल्या देण्यासाठी प्रसिद्ध आहे. कंपनी हॉटेल आणि इतर निवास प्रदात्यांसोबत भागीदारी करते. प्रवासी ओयो वेबसाइट किंवा ॲपद्वारे या हॉटेलमध्ये खोल्या बुक करू शकतात.
OYO ची सुरुवात कशी झाली?
2013 मध्ये 19 वर्षीय रितेश अग्रवाल यांनी oyo ची स्थापन केली होती. Oyo ही एक हॉस्पिटॅलिटी कंपनी आहे जी भारत, चीन, मलेशिया, नेपाळ, इंडोनेशिया आणि संयुक्त अरब अमिरातीमध्ये कार्यरत आहे. हरियाणामध्ये या कंपनीचे मुख्यालय आहे. ओयोने सुरुवातीला हॉटेल रूमसाठी ऑनलाइन मार्केटप्लेस म्हणून सुरुवात केली. 2015 मध्ये, Oyo ने हॉटेल चेन बनण्यासाठी विस्तार केला आणि Oyo ब्रँड अंतर्गत हॉटेल्सची फ्रेंचायझिंग सुरू केली. 2019 पर्यंत, Oyo कडे 500 हून अधिक शहरांमध्ये 12,000 फ्रँचायझी हॉटेल्स आणि 80,000 खोल्या होत्या.
कोण आहेत रितेश अग्रवाल?
रितेश अग्रवाल यांचा जन्म कटक, ओडिसा या ठिकाणी झाला. उद्योजक होण्यासाठी त्यांनी इंडियन इन्स्टिट्यूट ऑफ टेक्नॉलॉजी खरगपूरमधून शिक्षण सोडले. 2006 मध्ये त्यांनी ओरेव्हल स्टेज प्रा.लि. या कंपनीची स्थापना केली. कॉलेजमधून बाहेर पडल्यानंतर रितेन यांनी McKinsey & Company येथे सल्लागार म्हणून काम केले होते. Ltd, जे “Oyo Rooms” या ब्रँड नावाने कार्यरत होते. 2013 मध्ये, अग्रवाल यांनी ओयो रूम्सच्या ऐवजी फक्त ओयो असे नाव दिले. 2019 पर्यंत ओयो कंपनीचे मूल्य $10 अब्ज इतके झाले. त्यानंतर 2020 मध्ये, रितेश अग्रवालला $1.1 अब्ज निव्वळ संपत्तीसह, फोर्ब्स मासिकाने “सर्वात तरुण स्व-निर्मित अब्जाधीश” म्हणून घोषित केले.
OYO चे बिझनेस मॉडेल?
Oyo ही हॉस्पिटॅलिटी कंपनी आहे. प्रवाशांना परवडेल अशा किंमतीत खोल्या प्रदान करण्याचे काम ओयो करते. ओयो ही हॉटेल्सचे एक नेटवर्क आहे. Oyo चे बिझनेस मॉडेल हे हॉटेल रूमची गुणवत्ता प्रमाणित करते. कंपनी हॉटेल मालकांशी त्यांच्या खोल्या ओयोच्या प्लॅटफॉर्मवर सूचीबद्ध करण्यासाठी करार करते. त्यानंतर खोल्या व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि त्यांचा वापर ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी तंत्रज्ञानाचा वापर करते. यामुळे ओयोला पारंपारिक हॉटेल्सपेक्षा कमी किमतीत रूम ऑफर करता येतात.
कंपनीने सॉफ्टबँक, सेक्वॉइया कॅपिटल, लाइटस्पीड व्हेंचर पार्टनर्स आणि कतार इन्शुरन्स कंपनी यासह गुंतवणूकदारांकडून 19 फेऱ्यांमध्ये $4 बिलियन पेक्षा जास्त निधी उभारला आहे. मायक्रोसॉफ्टने देखील या कंपनीत पैसा गुंतवला आहे. Oyo चे जाळे सध्या 35 देशांमधील 800 हून अधिक शहरांमध्ये पसरले आहे.
पूर्वीचे बिझनेस मॉडेल
जेव्हा OYO रूम्स पहिल्यांदा सुरू झाले तेव्हा त्यांनी मालमत्ता मालकांसोबत भागीदारी केली जेणेकरून त्यांना त्यांच्या निवासस्थानाची जाहिरात करण्यात मदत होईल. परंतु OYO नेटवर्कमध्ये येण्यासाठी रुम मालकांना विशिष्ट दर्जाच्या मानकांची पूर्तता करावी लागत होती. OYO चे सुरुवातीचे बिझनेस मॉडेल सवलतीच्या दरात हॉटेल रूम प्री-बुक करण्याचे होते. त्यानंतर ते या खोल्या त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर बुक करतील. हॉटेल मालकाला जे पैसे दिले त्यापेक्षा जास्त किंमतीला ते ग्राहकांना ते देत होते. ग्राहकाकडून घेतलेल्या पैशातून त्यांनी खोली मालकाकडून घेतलेल्या किंमतीतून वजा केली तर राहिलेली रक्कम म्हणजे त्यांचा नफा होता.
आताचे बिझनेस मॉडेल
ओयो रूम्स त्यांच्या हॉटेल भागीदारांकडून 22% कमिशन आकारतात. परंतु ब्रँड प्रदान करत असलेल्या सेवांवर अवलंबून हा दर बदलू शकतो. उदाहरणार्थ, हॉटेल भागीदार अधिक व्यापक सेवा देत असल्यास, त्यांना जास्त कमिशन आकारले जाऊ शकते. हॉटेल भागीदाराने कमी सेवा दिल्यास, त्यांना कमी कमिशन आकारले जाऊ शकते.
ओयो हा हॉटेल्ससाठी एग्रीगेटर म्हणून काम करतो. ग्राहकांना त्याच्या ॲपद्वारे आरक्षित केलेल्या कोणत्याही ठिकाणांवर ते दावा करत नाही. ओयोचा आता आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत विस्तार झाला आहे. ॲपने त्याचे बिझनेस मॉडेल ॲग्रीगेटरपासून फ्रँचायझीपर्यंत विकसित केले आणि त्यानंतर त्याला चांगला प्रतिसाद मिळाला. ते आता रुम आधीच बुकींग करुन ठेवत नाहीत. कंपनीचे मॉडेल आता हॉटेल मालकांसाठी संपूर्ण निवास व्यवस्था व्यवस्थापित करण्याइतकी विकसित झाले आहे.
OYO मध्ये कमाईच्या बाबतीत आणखी काही गोष्टी आहेत. उदाहरणार्थ, OYO विझार्ड हा एक उत्तम मेंबरशिप प्रोग्राम आहे. जो विश्वासू ग्राहकांना उत्तम किमतीत उत्तम निवासस्थानांमध्ये प्रदान करतो. ओयो फ्लॅगशिप हा ओयो रूम्सचा एक नवीन कार्यक्रम आहे जो हॉटेल्स आणि इतर आस्थापनांना त्यांच्या कामकाजावर अधिक नियंत्रण ठेवण्यासाठी भाड्याने देण्याचा प्रयत्न करतो. Oyo Townhouse ही प्रसिद्ध हॉस्पिटॅलिटी ब्रँडची नवीन ऑफर आहे. कंपनीने हजारो वर्षांच्या प्रवाशांच्या गरजा लक्षात घेऊन हे नवीन प्रोडक्ट तयार केले आहे. नियोजन आणि बांधकामापासून ते ऑफर केलेल्या सुविधा आणि सेवांपर्यंत सर्व काही आधुनिकपणे तयार केले गेले आहे.
Oyo Rooms फक्त एक रात्र काढण्यासाठी नाही. तर तुम्ही इंटर्नशिप किंवा बिझनेस ट्रिप यांसारखे गोष्टींसाठी देखील खोल्या बुक करु शकता. तुम्ही सिंगल असाल तर त्यासाठी देखील एक खोली घेऊ शकता. किंवा तुम्ही काही पैसे वाचवू इच्छित असाल, तर तुम्हाला रुम शेअरिंग देखील करता येते. तुम्हाला सर्व चार्जेस आधीच देण्याची गरज नसते. तुम्ही Oyo Rooms वर तुमच्या मालमत्ता लिस्ट करु इच्छित असाल तर तुम्हाला जागा भाड्याने देण्यासाठी व्यक्ती दिल्यानंतरच ते तुमच्याकडून कमिशन आकारतात.
ओयो आता व्यावसायिक रिअल इस्टेटच्या जगात प्रवेश करत आहे. तुम्ही आता Oyo द्वारे ऑफिस स्पेस देखील बुक करू शकता. हे आधुनिक व्यावसायिकांसाठी चांगला प्लॅटफॉर्म आहे. ज्यांना सर्व काही एकाच ठिकाणी मिळण्याची सोय हवी आहे. रोड्स लेअर ट्रॅव्हल्सच्या अधिग्रहणासह, OYO ने हॉलिडे पॅकेजेसचे मार्केटिंग देखील सुरू केले. इतकेच नाही त्यांनी वेडिंग पॅलेस आणि बँक्वेट हॉलमध्ये देखील डील करण्यास सुरुवात केली आहे.
Oyo च्या ॲप आणि वेबसाइटवर कंंपन्या आपल्या जाहिराती ठेवण्यासाठी ओयोला पैसे देतात, ज्यामुळे कंपनीला मोठ्या प्रमाणात महसूल मिळतो. Oyo जाहिरातीद्वारे त्याच्या ब्रँड नावाचा प्रचार करण्यासाठी प्रायोजक आणि भागीदारांकडून शुल्क आकारते.
ओयो विवाहसोहळा, पार्ट्या इ. जिथे लोकं आपल्या पाहुण्यांना हॉटेलच्या खोल्यांमध्ये ठेऊ शकता. व्यवसायांमध्ये कॉर्पोरेट फंक्शन्स असतात – सेमिनार, मीटिंग्स, पार्टीज – ज्याची आवश्यकता असते. तिथे देखील ओयो सेवा येतो. ओयो त्या सर्व गोष्टींसाठी आता जागा प्रदान करतो.
ओयो आता वाढत आहे. 2016 च्या पहिल्या तिमाहीत ओयो रूम्सने 15 पट वार्षिक वाढ नोंदवली होती. 2.3 दशलक्ष रूम नाइट्स बुक केल्या आहेत. GMV देखील दर महिन्याला मोठ्या प्रमाणात वाढत आहे. ओयोची वाढती ब्रँड इक्विटी आणि मागणी दर्शवते. सध्या, Oyo हे उच्च दर्जाचे बजेट हॉटेल नेटवर्क म्हणून ओळखले जाते. परंतु भविष्यात ते बदलू शकते, कारण किंमती वाढू शकतात. ओयोच्या नवीन फ्रँचायझी मॉडेलसह, किंमती तशाच राहण्याची शक्यता आहे.
OYO बजेट हॉटेल उद्योगावर आपला ठसा उमटवत आहे आणि ग्राहकांच्या फीडबॅकच्या आधारे ते करत राहील. त्यामुळे तुम्ही आरामदायी आणि स्वच्छ राहण्यासाठी स्वस्त जागा शोधत असाल, तर OYO नक्कीच तुम्हाला मदत करु शकते.
